Sisältö

• ohjeet

Boston Consulting Group kehitti BCG-matriisin 1970-luvulla, ja sitä voidaan käyttää analysoimaan ja määrittelemään tuotesalkkujen strategioita. Riippuen siitä, missä tuote sijaitsee matriisissa, yritykset voivat käyttää sitä määrittääkseen, miten resurssit jaetaan. BCG-matriisia käyttävät konsultit ja johtajat yrityksissä ympäri maailmaa.

ohjeet

BCG-matriisi voi analysoida lypsylehmiä (Thinkstock Images / Comstock / Getty Images)

1. Piirrä ruudukko. Tee paperille pala noin 13 cm: n neliö. Voit tehdä tämän PowerPointissa tai piirustusohjelmassa. Piirrä vaakasuora viiva ja pystysuora viiva jakamaan neliöt tasaisesti neljään neliöön. Ruudun alareunan ulkopuolella luokittele X-akselin linja "markkinaosuudeksi". Piirrä etiketin oikealle osoittava nuoli. Neliön neliön vasemmassa reunassa, nimeä Y-akseli pystysuoraan nimellä "Markkinoiden kasvu". Piirrä akselin otsikon oikealla puolella ylöspäin osoittava nuoli.

2. Nimeä kvadrantit. Kirjoita vasemmassa alakulmassa olevasta kvadrantista "Koirat" keskellä. Siirrä myötäpäivään merkitsemällä vasemman yläkulman "Mahdollisuudet". Seuraava neljännes on "tähdet". Lopullinen neljännes, oikeassa alakulmassa, on "Maito lehmä". Tutustu siihen, mitä BCG-matriisi kuvaa otsikot ja nuolet. Kaksi parasta neljäsosaa osoittavat suuren kasvun. Kaksi alempaa kvadranttia osoittavat alhaisen kasvun. Vasemmanpuoleiset kaksi kvadranttia osoittavat alhaisen markkinaosuuden. Oikealla olevat kaksi kvadranttia osoittavat suurta markkinaosuutta. (Voit nähdä BCG-taulukon käänteisessä kokoonpanossa, mutta analyysi ei muutu.)

   
   

3. Kehitä pentuja koskeva strategia. Ennen tuotteiden analysointia ja niiden sijoittamista kvadrantteihin harkitse, mitä kvadrantit tarkoittavat. Niillä on kuitenkin alhainen markkinaosuus ja alhainen markkinakasvu. Markkinat ovat kypsät. Tuote ei kasva eikä luultavasti oikeuta taloudellisiin investointeihin myyntiin ja markkinointiin. Joissakin tapauksissa koiralla on kuitenkin strateginen perustelu olemassa. Tuote voi esimerkiksi parantaa tuotemerkin arvoa koko tuoteryhmälle. Useimmissa tapauksissa koirat on kuitenkin lopetettava. Luo lopetusstrategia.

4. Kehitetään lypsylehmien strategia, joka on korkea markkinaosuus ja alhainen markkinakasvu. Vaikka nämä tuotteet ovat myös kypsillä markkinoilla, ne tuottavat rahaa toisin kuin koirat. Rahat tukevat kasvua muilla alueilla. Luo strategioita, jotka ylläpitävät tai parantavat kannattavuutta.

5. Kehitetään mahdollisuuksien strategia, joka on matala markkinaosuus ja korkea kasvu. Strategisilla investoinneilla mahdollisuus voi olla tähti. Se voi kuitenkin tulla myös koiraksi. Erona on, voitko kasvattaa markkinoiden kasvua riittävästi. Jollei markkinaosuus lisäänny, mahdollisuuksia markkinoida markkinointia, tuotantoa sekä tutkimus- ja kehityspanoja yritykseltä. Päättäkää, haluatko sijoittaa tai lopettaa tuotesarjan myymällä sen kilpailijalle. Kehitä ja investoi voimakkaasti markkinoiden kasvustrategioihin, jos päätät säilyttää sen.

   
   

6. Kehitetään tähtien strategiaa, joka on sekä korkean markkinaosuuden että korkean markkinakasvun omaavia tuotteita. Tähdet tuottavat suuria määriä rahaa, mutta käyttävät myös suuria määriä rahaa. Tähdet eivät tee voittoa, kuten lypsylehmät. Jos kuitenkin pystyt säilyttämään markkinaosuutensa, he muuttavat lopulta lypsylehmiin. Vaikka tämä voi olla kallista, kehittää strategioita, joiden avulla markkinaosuus säilyy.

7. Tarkista koko tuotevalikoima. Mittaa markkinaosuus ja kasvu suhteessa kaikkiin kilpailijoihisi ja yleiseen kilpailuympäristöön. Laita jokainen tuote yhteen BCG-matriisin neljästä neljännestä. Jos neliöstrategia näyttää järkevältä pienellä säädöllä, olet oikeaan suuntaan. Jos strategia näyttää riittämättömältä, analysoi markkinoiden kasvua ja markkinaosuuksia uudelleen. Jotkut tuotteet tasapainottavat linjaa ja saattavat tarvita vauhtia tavalla tai toisella. Strategia on loppujen lopuksi valintojen tekeminen.