Sisältö

• Etu: Luo kiireellisyys
• Etu: Pitää liiketoiminnan virtana
• Haitta: väärinymmärretty viesti
• Haitta: Herkkyys

Tarjoukset ja ylennykset ovat avainasemassa yrittäjille, jotka haluavat lisätä myyntiä ja julkista kiinnostusta yritystä kohtaan. Kampanjat voivat säästää ja huolellisella suunnittelulla lisätä myyntiä myös tarjouksen päättymisen jälkeen. Kun niitä käytetään hyvin usein, niiden aiheuttama jännitys ja kiire katoavat.

Etu: Luo kiireellisyys

Kampanjoissa kiinnitetään huomiota tiettyyn tarjottavaan tuotteeseen tai palveluun. Ne erottavat yrityksen kilpailijoista hinnan perusteella. Dryden Sales selittää, että kun tarjouksia on saatavana rajoitetun ajan, ne herättävät kuluttajien mielessä kiireellisyyttä, koska heidän on toimittava ennen tarjouksen päättymistä. Tämän seurauksena rajoitettu tarjous lyhentää aikaa, jonka ostajien on ajateltava tuotteesta. Useimmissa tapauksissa ne lopettavat vaihtoehtojen vertaamisen ja ostavat altistuneen tuotteen tai palvelun.

Etu: Pitää liiketoiminnan virtana

Jakelun ja jälleenmyyjien välisen varaston pitäminen virtana on tarjousten etu; tämä pätee sekä tuotteisiin, joilla on tietty säilyvyysaika, että pilaantumattomiin tuotteisiin. Yrityksen kannalta se tarkoittaa, että varastoja täydennetään säännöllisesti äskettäin valmistetuilla tuotteilla. Se kannustaa myös jakelijoita ostamaan enemmän tuotteita ja varmistaa, että heillä on riittävät toimitukset, Dryden Sales selittää. Jakelijat ostavat tuotteita säännöllisesti myymänsä määrän mukaan. Jos tuotteen myynti on erityisen hidasta, jakelijat eivät todennäköisesti osta tuotetta säännöllisesti; siksi tämän tuotteen mahdollisuus loppua on suurempi.

Haitta: väärinymmärretty viesti

Useimmissa kampanjoissa tuotetta tarjoava jakelija tai yrityksen omistaja ei tuota yhtä paljon voittoa kuin ennen. Tämä on laskettu riski, mutta yrittäjän on suunniteltava ja suoritettava huolellisesti toiminta, jotta se olisi todella tehokas. Tarjouksia mainostetaan yleensä tiedottaakseen asiakkaille erikoistarjouksista, ja jos mainoksen ja todellisen tarjouksen välillä on ristiriitaisuuksia, yleisö paheksuu sitä, Hongkongin kaupallisen kehityksen neuvosto selittää. Jälleenmyyjien ja jakelijoiden on varmistettava, että mainostettuja tarjouksia noudatetaan tai että erikoistarjous käytetään yritystä vastaan, mikä todennäköisesti pilaa yrityksen mainetta.

Haitta: Herkkyys

Tarjoukset ovat epäedullisia myynnille, kun niitä tarjotaan hyvin säännöllisesti. Avain niiden oikeaan tekemiseen on tarjota heille epäsäännöllisesti kiinni asiakkaan vartijalla ja valmistautumattomana. Jos niitä tarjotaan liian usein, ne aiheuttavat hintaherkkyyttä asiakkaiden keskuudessa. Dryden määrittelee hintaherkkyyden tarkoitukselliseksi odottaa kuluttajien ostavan tuotteita vain silloin, kun ne ovat normaalihintaan, eikä normaaliin jälleenmyyntihintaan. Tuloksena on, että voitto pienenee.