Sisältö

• Ihmiset kohtaavat vaihtoa
• Jonkin hinta on mitä luovutat saadaksesi sen
• Rationaaliset ihmiset ajattelevat marginaalia
• Ihmiset reagoivat kannustimiin
• Kiista

Yksilöllisen päätöksenteon neljä periaatetta ovat joukko käsitteitä, jotka Harvardin taloustieteen professori ja taloustekstien kirjoittaja N. Gregory Mankiw ehdottivat. Nämä periaatteet antavat opiskelijoille mahdollisuuden ymmärtää joitain motivaatiotekijöitä, jotka ohjaavat kuluttajia vuorovaikutuksessa markkinoiden muiden kuluttajien kanssa. Mankiw esitti nämä periaatteet taloudellisissa teksteissä. Neljä periaatetta ovat: "ihmiset kohtaavat muutoksen", "jonkun hinta on se, mistä luovutat saadaksesi sen", "järkevät ihmiset ajattelevat marginaalilla" ja "ihmiset reagoivat kannustimiin".

Ihmiset kohtaavat vaihtoa

Tämä prosessi kuvaa päätöksentekoprosessia, jonka henkilön on käytävä läpi ennen toimintaa. Kun kuluttaja menee ostamaan tuotetta, hänen on otettava huomioon se tosiasia, että tuotteelle käyttämänsä rahat edustavat rahaa, jota ei voida käyttää toisen tarpeen tai halun täyttämiseen. Tämä luo tärkeän tarkistuksen kuluttajan kulutusvoimalle ja pyrkii priorisoimaan voimakkaasti menokäytäntöjä. Hän rajoittuu ensin määrittelemään tarpeet ennen tarpeettomien toiveiden täyttämistä. Mainostajat ovat tietoisia tästä periaatteesta ja tarjoavat yleensä vaihtomateriaaleja kuluttajille painottaen tai yrittäessään luoda käsityksen kuluttajan tarpeesta tämän tuotteen suhteen.

Jonkin hinta on mitä luovutat saadaksesi sen

Kuluttaja, joka yksinkertaisesti vertaa esineiden hintaa, ei välttämättä laske todellisia kustannuksia oikein. Viisaat kuluttajat ottavat myös huomioon vähemmän konkreettisia kustannuksia, jotka liittyvät tiettyyn osakkeeseen tai ostoon. Esimerkiksi esine, joka maksaa vähemmän, mutta vaatii pitkäaikaista manuaalista huoltoa, voi olla pitkällä aikavälillä kalliimpi, koska omistajan on luovuttava ajastaan ​​ja pyrittävä ylläpitämään sitä. Aikasi voidaan paremmin käyttää ansaitsemaan rahaa työhösi.

Rationaaliset ihmiset ajattelevat marginaalia

Mankiw kuvailee henkilön järkevää halua ostaa tavaran perustuvan marginaaliseen hyötyyn, jonka tuon lisäelementti tuo henkilölle. Mankiw huomauttaa arvojen eron veden ja timanttien välillä. Henkilön vesihuollon vähäinen kasvu tuo harvoin merkittäviä kustannuksia. Timanttien vähäinen kasvu on kuitenkin erittäin arvokasta.

Ihmiset reagoivat kannustimiin

On syy, miksi kuluttajat säilyttävät ansaitut rahansa seuraavaan isoon myyntiin saakka. Jälleenmyyjät käyttävät usein mainontaa kannustaakseen kuluttajien käyttäytymistä vakuuttamaan heidät siitä, että rahan kuluttaminen nyt säästää tai ansaitsee palkkion myöhemmästä.

Kiista

Kirjoittaessaan vuoden 2009 esseessään "Myrkylliset oppikirjat" kirjailija Edward Fullrook väittää, että Mankiw ei pysty kuvaamaan, kuinka hänen neljä periaatettaan löydettiin ja kuinka opiskelijat hyväksyvät ne.