Sisältö
- Edut - alue tarjoillaan
- Edut - markkinoiden tuntemus
- Edut - asiakassuhde
- Edut - ristimyynti
- Haittapuoli - kuva ja viesti
- Haitat - keskittymättömyys
Yritykset käyttävät yleensä välittäjiä - ulkoista edustajaa tai jakelijaa - kuin palkata kiinteitä työntekijöitä myynti- ja markkinointitoiminnon suorittamiseen. Molemmat lähestymistavat voivat toimia riippuen yhtiön taloudellisista resursseista, laajennustavoitteista ja kyvystä löytää kykeneviä ja omistautuneita välittäjiä.
Edut - alue tarjoillaan
Jos yritys haluaa laajentaa markkinointiohjelmaa, alueellisten myyntikonttoreiden perustaminen voi olla erittäin kallista. Fyysisen tilan kustannusten lisäksi työntekijät on palkattava, koulutettava ja maksettava. Toinen näkökohta on myyntikonttorin perustamiseen kuluva aika. Myyntiedustajat ovat jo paikan päällä ja voivat aloittaa työskentelyn välittömästi. Edustaja vastaa työntekijöiden palkkaamisesta ja maksamisesta.
Edut - markkinoiden tuntemus
Yritykset pyrkivät palkkaamaan edustajia, joilla on laaja tuntemus markkinoiden tarpeista ja asiakkaista. Tämä tieto on yritykselle arvokas voimavara markkinointiohjelmiensa luomisessa, mainokset ja suhdetoiminta. Rep tietää, mikä strategia toimii parhaiten. Yrityksen omat myyntimiehet hankkivat tämän tiedon hankkimisesta ja saattavat sisältää strategisia virheitä. Kansainvälisille markkinoille ensimmäistä kertaa tulevat yritykset voivat hyötyä entistä enemmän käyttämällä edustajaa tai jakelijaa, joka ymmärtää kyseisen maan ihmisiä, yrityskulttuuria ja tapoja.
Edut - asiakassuhde
Käynnistysyritys kohtaa usein ongelman, että se ei ole tiedossa kohdeyleisölle, joka saattaa olla haluttomia tekemään liiketoimintaa uuden yrityksen kanssa, jonka suorituskyky on vielä tuntematon. Edustajat ja jakelijat houkuttelevat näitä suhteita ja voivat vaikuttaa asiakkaisiin kokeilemaan uutta yritystä tai ainakin heitä harkitsemaan tuotteiden antamista tilaisuuteen.
Edut - ristimyynti
Myyntiedustajat esittävät usein asiakkaan tuotteen potentiaaliselle kuluttajalle. Kuluttajalle esittelyn aikana he saattavat huomata, että he ovat kiinnostuneita toisesta tuotteesta. Vaikka kuluttaja päättää olla tekemättä ostosta tuolloin, yrityksen nimi ja tuotteen tarjous otettiin käyttöön mahdollisen tulevan myynnin yhteydessä.
Haittapuoli - kuva ja viesti
Termi myyntiedustaja mainitsee, että se on yrityksen kasvot asiakkaille, joille se on yhteydessä. Yrityksen on luotettava edustajan esittämään ammatilliseen kuvaan. Sinun on myös luotettava siihen, että edustaja valmistautuu kokouksiin ja on hyvin perehtynyt tarjoamiesi tuotteiden ominaisuuksiin ja etuihin. Yhtiö odottaa, että hän toimittaa voimakkaan ja vakuuttavan viestin. Edustaja ei kuitenkaan aina ole yhtä innostunut tietyn yrityksen tuotteista, koska heidän omat työntekijänsä olisivat.
Haitat - keskittymättömyys
Koska myyntiedustajat ja jakelijat työskentelevät yleensä useiden eri tuotteiden kanssa, asiakkaalle voi olla vaikeaa määrittää, kuinka paljon vaivaa edustaja tekee. Yrityksen henkilöstön myynnissä keskitytät yrityksesi edistämiseen. Ulkoiset edustajat saavat enemmän kuin yhden asiakkaan. Yrityksen markkinointiosasto ei voi suoraan valvoa edustajaa tai jakelijaa, kuten se olisi omien myyntihenkilöidensä kanssa.
