Sisältö

• Etu: Luo kiireellisyys
• Edut: Pitää liiketoiminnan virran
• Haittapuoli: väärin ymmärretty viesti
• Haittapuoli: herkkyys

Tarjoukset ja tarjoukset ovat keskeisiä näkökohtia yritysten omistajille, jotka haluavat lisätä myyntiä ja yleistä etua yritykselle. Kun niitä käytetään kohtalaisesti ja huolellisesti, myynninedistäminen voi lisätä myyntiä, vaikka tarjoukset ovat ohi. Kun niitä käytetään hyvin usein, ne herättävät jännitystä ja kiireellisyyttä.

Tarjousten ja tarjousten herkkä tasapaino (Rakastan Wolfgang Krausin myyntikuvaa Fotolia.comista)

Etu: Luo kiireellisyys

Kampanjat kiinnittävät huomiota tiettyyn tuotteeseen tai palveluun, jota tarjotaan. He korostavat kilpailijan yritystä hinnan kautta. Dryden Sales kertoo, että kun tarjoukset ovat saatavilla rajoitetuksi ajaksi, ne luovat kuluttajille kiireellisyyden, koska niiden on toimittava ennen kuin kampanja loppuu. Tämän seurauksena rajoitettu aikatarjous vähentää aikaa, jonka ostajat joutuvat ajattelemaan tuotteesta. Useimmissa tapauksissa ne lakkaavat vertaamasta vaihtoehtoja ja ostavat kohteen tai palvelun.

Edut: Pitää liiketoiminnan virran

Jälleenmyyjien etu on jakelijoiden ja jälleenmyyjien välisen kaluston säilyttäminen; tämä koskee sekä tuotteita, joiden käyttöikä on tietty, että ei-pilaantuviin tuotteisiin. Liiketoiminnan kannalta se tarkoittaa, että varastoa täydennetään säännöllisesti äskettäin valmistetuilla tuotteilla. Se rohkaisee myös jakelijoita ostamaan enemmän tuotteita ja varmistaa, että niillä on riittävät siirrot, Dryden Sales kertoo. Jälleenmyyjät ostavat tuotteita säännöllisesti myymänsä määrän mukaan. Jos tuotteen myynti on erityisen hidasta, jälleenmyyjät eivät todennäköisesti osta tätä tuotetta säännöllisesti; joten tämän tuotteen loppumismahdollisuus on suurempi.

Haittapuoli: väärin ymmärretty viesti

Useimmissa kampanjoissa tuotetta tarjoavan yrityksen jakelija tai omistaja ei tee niin paljon voittoa kuin aikaisemmin. Tämä on laskettu riski, mutta yrittäjän on suunniteltava ja toteutettava toimenpide huolellisesti, jotta se olisi todella tehokas. Tarjoukset julkistetaan yleensä asiakkaiden tiedottamiseksi erityisistä promootioista, ja jos mainos ja todellinen tarjous ovat ristiriidassa yleisön kanssa, Hongkongin kauppakehitysneuvosto kertoo. Jälleenmyyjien ja jakelijoiden on varmistettava, että kaikki mainostetut mainokset ovat kunnioitettuja tai että erikoistarjousta käytetään yritystä vastaan, mikä todennäköisesti tuhoaa sen mainetta.

Haittapuoli: herkkyys

Kampanjat ovat haitallisia myynnille, kun niitä tarjotaan hyvin säännöllisesti. Avain, kun he tekevät niitä oikein, on tarjota heille epäsäännöllisesti ottaen asiakkaan matala vartiointi ja valmistautumaton. Jos niitä tarjotaan liian usein, ne luovat asiakkaille herkkyyshinnan. Dryden määrittelee herkkyyden hinnoitteluksi tarkoituksellisena odotuksena, että kuluttajat ostavat tuotteita vain silloin, kun ne ovat myynninedistämishinnallaan, sen sijaan että he ostaisivat normaalilla jälleenmyyntihinnalla. Tuloksena on, että voitto pienenee.