Sisältö
Radiomainonnan myynnin oppiminen edellyttää taitoa ihmissuhteissa, tietoa radioasemastasi ja taitoa ystävystyä. Tässä artikkelissa määritämme huolellisesti askel askeleelta prosessin, jolla voimme menestyä radioaseman tilinpäällikkönä. Harkitsemme parhaita tapoja myydä tilaa potentiaalisille asiakkaille markkinoillasi ja samalla luoda vahvat suhteet tulevaa liiketoimintaa varten.
Vaihe 1
Tunne radioasema hyvin. Radiomainonnan myynti on tärkeää minkä tahansa radioaseman kokonaisbudjetille. Siksi on elintärkeää, että myyntihenkilö, joka tunnetaan myös tilinjohtajana tai tilin edustajana, on tietoinen vakavasta roolistaan radioaseman menestyksessä. Selvitä kaikki radioasemaan liittyvät tilastot: aikataulu, yleisö, väestötiedot ja radion persoonallisuus.
Vaihe 2
Onko sinulla jonkin verran tietoa siitä, kuinka radiokanavasi on kilpailun yläpuolella. Pidä tärkeimmät esimerkit käyttövalmiina myyntipisteessäsi. Radiokanavan uskottavuuden vahvistaminen historian, yhteisön osallistumisen ja tiettyyn yleisöön liittyvän erityisviihteen tai -ohjelmien suhteen voi olla suuri etu myydessään radiomainontaa.
Vaihe 3
Pidä tietyt näytteet valmiina jakamaan MP3-tiedostojen kautta Internetissä. Lähetä heille sähköpostia etukäteen tai pidä ne saatavilla radioaseman verkkosivustolla. Yritä jakaa mainoksia, jotka liittyvät siihen yritykseen, jolle yrität myydä radiomainoksia.
Vaihe 4
Rakenna suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin. Luo liikesuhde, vaikka et sulkisi myyntiä ensimmäistä kertaa. Ole ystävällinen ja kohtelias. Luo yhteys tuntemalla henkilö ja yrityksesi ja pysy ajan tasalla toimialojesi kehityksestä. Pystyt todennäköisesti myymään radiomainontaa ystävälle kuin muukalaiselle, joten opi ystävystymään koko yritysasiakkaasi kanssa.
Vaihe 5
Unohda myyntitiheys. Tiedä, että useimmat ihmiset eivät välitä myyjistä ja myyntipaikoista, joten unohda "myynti" -asenne ja anna tarjoamasi paketin tehdä "myynti". Sinun tehtäväsi on rakentaa suhteita.
Vaihe 6
Kun olet ottanut ensimmäisen yhteyden puhelimitse tai sähköpostitse ja lähettänyt radio-asemaa ja aikataulua koskevan myyntipakkauksen tai jättänyt sen, soita tai lähetä sähköpostia henkilölle ja kysy, onko hänellä kysyttävää. Jos sinulla ei ole epäilyksiä etkä vieläkään ole varma, haluatko ostaa mainostilaa radiosta, ole valmis tekemään erikoistarjouksen. Tarjoa kannustimia, radiokopioita ja ehkä jopa erityisen tilan, joka on luotu etukäteen, jotta he voivat käyttää ja mukauttaa sitä yrityksellesi.
