Sisältö

• ohjeet

Jos omistat yrityksen, joka laajenee uusien tuotteiden käyttöönoton myötä, olet ehkä jo kuullut kannibalisointiindeksistä - vanhempien tuotteiden myynnin laskusta uuden käyttöönoton vuoksi. Loppujen lopuksi suuntaus on, että kuluttajat etsivät parempia tuotteita, ja ne houkuttelevat uusinta tuotetta, jos se on parempi.

Jotta tuote onnistuu, sen on ylitettävä kannibalisointinopeus. Muiden tuotteiden myynnin epätasapaino on hyväksyttävissä, kunhan se vahingoittaa enemmän sen kilpailijoita, mikä johtaa nettotulokseen.

ohjeet

Miten lasketaan kannibalisaation nopeus (Todd Warnock / Lifesize / Getty Images)

1. Luo alkuperäisen tuotteen myyntihaku. Oletetaan tässä esimerkissä, että keskimäärin 5 000 yksikköä tuotetta "A" vuodessa myydään.

2. Esittele uusi tuote ja pidä kirjaa myynnistäsi jonkin aikaa. Oletetaan, että 3 000 yksikköä myytiin tuotteen "B" käyttöönottoa seuraavana vuonna.

3. Tutki vaikutusta ensimmäiseen tuotteeseesi suhteessa myyntiin ennen toisen käyttöönottoa. Tässä esimerkissä oletetaan, että olet myynyt 4 000 yksikköä ensimmäistä tuotetta vuoden jälkeisen vuoden käyttöönoton jälkeen.

   
   

4. Vähennä "A" -tuotteen myynnin jälkeistä myyntiä myyntiin ennen myyntiäsi. Tässä tapauksessa meillä olisi 5 000–4 000, mikä johtaisi 1 000: n kannibalisoitumisasteeseen.

5. Lisää kokonaismyyntiin, jotta voit tutkia kannibalisaation vaikutusta. Tällöin myytiin 4 000 yksikköä tuotetta "A" ja 3 000 tuotetta "B" - yhteensä 7 000. Tämä riittää kompensoimaan kannibalisaatiotason, olettaen että molemmilla tuotteilla on samat tuotantokustannukset.