Sisältö
Mainoskampanjasi voi näyttää kuluttajille kaikki heidän ominaisuutensa tai kaikki kilpailun puutteet. Positiivisilla mainoksilla on optimistinen sävy: ne kannustavat yksilöä ostamaan tuotteen tai palvelun ja korostavat, että asiat paranevat, jos he tekevät. Negatiiviset mainokset puolestaan varoittavat haitallisista seurauksista henkilöille, jotka eivät osta sitä, mitä myyt. Molemmilla malleilla on käyttökohteita ja haittoja.
Positiiviset mainokset
Mainostaja puhui haastattelussa New York Times (amerikkalainen sanomalehti suurella levikkiellä), että optimistiset mainokset viittaavat amerikkalaisiin, että asiat paranevat. Hyödynnä optimismi, jos kuluttaja testaa uutta tuotetta, siirtyy yrityksellesi tai liittyy armeijaan, jos tulokset ovat positiivisia. Jos haluat rakentaa mainettasi yrityksellesi tai tuotteellesi, positiiviset mainokset antavat kuluttajille syyn olla varmoja ja testata tarjoamaasi.
Negatiiviset mainokset
Negatiiviset mainokset toimivat varoittamalla kuluttajia vakavista seurauksista, jos he eivät muuta käyttäytymistään - lukemattomat tupakoinnin vastaiset mainokset käyttävät tätä lähestymistapaa - tai osoittamalla kilpailevan yrityksen alemmuuden. Negatiivisissa mainoksissa käytetään usein positiivisia elementtejä. 2000-luvun alkupuolen Mac-mainokset viittasivat Windows-järjestelmän puutteisiin, jotka torjuivat Mac-brändin vahvuudet: Korostamalla alueita, joilla voitat kilpailun, negatiiviset mainokset voivat lisätä myyntiäsi.
Tunteet
Sillä, miten ihmiset suhtautuvat mainoksiin, on tärkeä rooli mainoksen tuottamisessa haluttuihin vaikutuksiin. Vaikka useimmat kuluttajat pitävät parempana positiivisista mainoksista, New York Times kertoo, he voivat reagoida kielteisesti talouskriisin aikana, jos mainos on liian optimistinen tai antaa kohtuuttomia lupauksia.Toisaalta negatiiviset mainokset voivat jättää katkeran maun kuluttajien suuhun, jos ne näyttävät julmilta; tämä negatiivinen tunne voi pilata yrityksesi nimen sekä kohdistamasi kilpailijan nimen.
Huomioita
Jos valitset negatiivisen kampanjan, varmista, että se on tarkka kampanja. Korostamalla alueita, joissa tuotteesi on ylivoimainen, on täysin laillista, mutta kilpailijoiden huonojen vääristymien vääristyminen voi johtaa oikeudenkäynteihin. Kuluttajat voivat myös päätellä, että jos teet vain huonoa kilpailua, se on merkki siitä, että sinulla ei ole mitään positiivista tarjota heille. Turvallisin tapa, kommentoi jotkut alan sisäpiiriläiset, on pitää mainoksesi realistisina, joko positiivisten tai negatiivisten vaikutusten saavuttamiseksi.
