Sisältö
Tärkeä tuotteen markkinointiin liittyvä päätös on miten se jaetaan tai mitkä vähittäiskaupan kanavat asettavat sen asiakkaiden saataville. Jakelukanavan valitseminen voi vaikuttaa tuotteen menestykseen tai epäonnistumiseen. Valmistajat voivat myydä suoraan asiakkailleen tai välittäjien, kuten tukku- ja vähittäiskauppiaiden, välityksellä. Suoralla myynnillä kuluttajille tai suoralla jakelulla on joitain etuja ja haittoja.
Suorat jakelumenetelmät
Internetissä myyminen on suora jakelu, joka on yleistynyt verkkokaupan suosion myötä. Kuluttajat voivat ostaa tuotteita suoraan valmistajalta valmistajan verkkosivuston kautta. Joillakin valmistajilla on myös omat vähittäiskaupat myymään suoraan kuluttajille. Postimyynti on toinen tapa, jolla kuluttajat voivat ostaa tuotteita suoraan valmistajilta. He voivat tarkastella valmistajan luetteloa, jossa on tavaroiden kuvaus, ja tilata ne suoraan.
Yhteys kuluttajiin
Suoran jakelun merkittävä etu on, että valmistajat ovat vuorovaikutuksessa suoraan kuluttajien kanssa. Tämä antaa heille mahdollisuuden tarkkailla markkinoiden kehitystä ja muutoksia kuluttajien mieltymyksissä. Tällä tavoin valmistaja voi tämän palautteen perusteella mukauttaa tuotetarjontaansa.
Välittäjien eliminointi
Kun myy suoraan kuluttajille, valmistaja luopuu välittäjistä. Tämä tarjoaa tiettyjä etuja, kuten eroon lisäkerroksen kustannuksista kuluttajan ja valmistajan välillä. Ulkoisten jakelijoiden käyttäminen lisää esimerkiksi kuljetuskustannuksia, ja näiden jakelukustannusten leikkaaminen luopumalla välittäjistä johtaa yleensä parempaan hintaan kuluttajille. Lisäksi välittäjien hävittäminen antaa valmistajalle paremman hallinnan tuotteen myynnistä ja hinnoista.
Kokemuksen puute
Suoran jakelun suurin haitta on, että valmistajilla ei yleensä ole kokemusta vähittäiskaupasta. Valmistajat, joilla on hyvä tuote tarjota markkinoilla, eivät ehkä ole hyviä markkinoimaan sitä. Käyttämällä muita kanavia tuotteen jakeluun he voivat hyödyntää omistautuneiden jälleenmyyjien ja tukkukauppiaiden kokemuksia. Lisäksi aika, jonka valmistaja käyttää vähittäiskauppaan, voidaan käyttää paremmin tuotantoon liittyvään toimintaan.
