Sisältö
Henkilökohtaisessa myynnissä on useita etuja ja haittoja. Edut voivat kuitenkin ylittää haitat tietyissä tilanteissa. Tämä pätee erityisesti silloin, kun kilpailu on kovaa ja yritykset myyvät erittäin teknisiä tuotteita. Henkilökohtainen myynti toimii myös hyvin, kun ostoprosessiin osallistuu useita päättäjiä. Joka tapauksessa toimialasi kilpailijoilla on todennäköisesti samat edut ja haitat. Joten, opi käyttämään henkilökohtaista myyntiä oikeissa tilanteissa.
Välittää lisätietoja
Voit välittää enemmän tietoja henkilökohtaisessa myynnissä kuin muissa lähestymistavoissa, kuten mainonnassa. Henkilökohtainen myynti kestää kauemmin kuin mikään mainos. Siksi sinulla on aikaa keskustella tuotteesi mutkista. Tämä on erityisen edullista työskenneltäessä arvokkaiden tuotteiden kanssa tutkimuksen mukaan. Mitä kalliimpi tuote, sitä enemmän sinun täytyy vakuuttaa ostajat. Suurin osa yrityksistä käyttää erittäin yksityiskohtaisia tuotesittelyjä, esittelyjä ja tietoja myydessään tuotteita, kuten tietokoneita, lääketieteellisiä laitteita ja teollisuustuotteita. Lääkealan edustajat voivat paremmin keskustella tiettyjen uusien lääkkeiden vaikutuksista ja eduista.
Lisää vaikutusta
Henkilökohtaisella myynnillä on suurempi vaikutus ostajiin kuin mainontaan tai suoramainontaan. Kuluttajan ei tarvitse odottaa epäilyjen ratkaisemista. Hän voi saada mitä tarvitsee neuvottelujen aikana. Myyjä voi myös paremmin ymmärtää, mitä asiakas haluaa. Voit ehdottaa tiettyjä tuotteita, jos sinulla on laaja tuotevalikoima tai muokkaat palveluitasi, konsulttina kuluttajan erityistarpeisiin. Voit myös ymmärtää, mitkä ovat tärkeimmät varoitukset, jotka asiakkaan on tehtävä jokaisessa myynnissä. Esimerkiksi asiakas voi olla tyytyväinen nykyiseen teollisen teipin toimittajaansa. He voivat myydä tuotteita halvemmalla. Yrityksesi voi kuitenkin myydä tarroja, jotka kestävät pidempään ja maksavat siten ajan myötä vähemmän. Tämän jälkeen sinun on analysoitava nämä vastaväitteet ja tehtävä myynti.
Rajoitettu ulottuvuus
Yksi haitta on, että et voi tavoittaa monia asiakkaita lyhyessä ajassa henkilökohtaisen myynnin avulla. Siksi tuotteen ja tuotemerkin maineen rakentaminen vie enemmän aikaa, varsinkin jos käytät vain henkilökohtaista myyntimallia. Myyntiedustajien on katettava yksi alue tai markkinat kerrallaan. Myyjänä voit puhua vain 25 potentiaalille päivässä ja tehdä kolmesta viiteen esitystä. Tavoitettavuus voi olla erityisen rajallinen maaseutualueilla, joilla on vain vähän kohde-asiakkaita. Yksi tapa kiertää henkilökohtaisen myynnin rajallinen ulottuvuus on käyttää sisäisiä myyntiedustajia pienemmillä markkinoilla. He voivat soittaa lisää puheluita.
kallis
Myös henkilökohtainen myynti on kallista, varsinkin kun otetaan huomioon myyjän palkka, palkkiot, bonukset ja matka-aika. Jotkut myyntiedustajat matkustavat jopa muihin kaupunkeihin lentäen. Yrityksillä on korkeat toimintakustannukset henkilökohtaisesta myynnistä. Vuonna 2011 myyntipuhelu voi maksaa 600 dollaria joillakin toimialoilla, online-viitesivuston mukaan. Nämä kustannukset syntyvät riippumatta siitä, tehdäänkö myynti vai ei. Lisäksi myyntiedustajien kouluttaminen opettaa heille erilaisista tuotteista ja myyntimenettelyistä maksaa paljon rahaa. Siksi on parempi punnita henkilökohtaisen myynnin hyvät ja huonot puolet suhteessa muihin levitysmenetelmiin.
