Sisältö
Henkivakuutuksen myyminen on melko vaikeaa useimmille edustajille. Suurin vaikeus on löytää potentiaalisia ostajia. Etsintä on tärkein tekijä vakuutusasiamiehen menestyksessä, ja tehokkaimman ja taloudellisimman tavan löytäminen potentiaalisiin uusiin asiakkaisiin on välttämätöntä. Ottaen huomioon kaikki erilaiset etsintätyypit ja kustannus-hyötysuhde, puhelinmarkkinointi on edelleen tehokkain ja halvin tapa saada uusia asiakkaita.
Vaihe 1
Luo lähestymissuunnitelma. Koska olet valinnut etsinnän puhelimitse, on tärkeää kehittää tapa herättää asiakkaan huomio nopeasti, herättää hänen kiinnostuksensa ja houkutella häntä jatkamaan keskustelua. Aloita yksinkertaisella, yleisellä lähestymistavalla ja määritä komentosarja uudelleen kokenessasi.
Vaihe 2
Täytä lomakkeet tietokoneella. Kun potentiaalista on tullut ostaja, hanki tiedot ja täytä paperit vastaavasti. Kokeneen edustajan tulisi pystyä täyttämään vakuutusesite puhelimitse esitteellä alle kymmenessä minuutissa.
Vaihe 3
Tulosta ja lähetä lomake. Kun puhelu on päättynyt, tulosta henkivakuutusasiakirjat ja aseta ne kirjekuoreen postittamista varten. Kirjekuoret, kuten manilapaperipussit, ovat parempia tähän tarkoitukseen, koska ne sijoittavat paperit taittamatta niitä, jättäen tilaa pienemmälle kirjekuorelle, joka on täynnä palautuskirjeitä. Älä viivytä konsolidoitujen myyntitositteiden lähettämistä.
Vaihe 4
Kolmen tai neljän päivän kuluttua ota yhteyttä asiakkaaseen varmistaaksesi, että hän on vastaanottanut lähetetyt asiakirjat. Tarkista asiakirjat, vastaa kaikkiin kysymyksiin ja kehota heitä lähettämään asiakirjat takaisin mahdollisimman pian.
Vaihe 5
Jatka jo palautettuja sovelluksia. Kun vakuutusmyyntiasiakirjat palaavat toimistoon, tarkista, että ne on allekirjoitettu asianmukaisesti kaikissa tarvittavissa kohdissa ja että puuttuvat tiedot on annettu. Lähetä täydelliset asiakirjat asianomaisille vakuutusyhtiöille sekä mahdolliset tarkastukset.
